1、真实存在的客户需求
客户是真实的,需求是真实的。避免给他人做嫁衣,对方要的是你的方案,而不是真正要下单给你。不了解真实情况,往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流,到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。2、隐形需求:客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求,直接拒绝。理由一是需求可能是的,理由二即使需求是真实的也是不完整的,给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容(本文重点讨论的内容)。
客户想要的是什么,要满足什么要求,要达到什么标准
非标自动化设备为什么成本回收周期很长
1、需要有比较高的科技水平。部分产品设计机器的时候比较困难,又要求具备一定的技术能力,一些材料也规定了特定性。不过要是设备的部分地方要变更的时候,使用的材料也会一起变化,这样生产成本又增加了。
2、自动化非标设备投入成本比较高。在这当中有人力上的投入,时间上投入以及其他的材料费,制造科研费用等等。
3、设备的稳定性要经过产品的实际运用。一个完整的设备从研发制造开始,到后的组装成功,在这个过程当中肯定会碰到很多的困难,一定要实际运用了以后,才可以确保设备可以稳定可靠的运行。
以上就是威海锐诚为大家介绍的有关非标自动化设备为什么成本回收周期很长的分析,希望可以给大家提供参考。虽然非标自动化设备的成本回收慢,但是企业采用非标自动化是一个长期的投资,是一种未来的趋势,是符合潮流的,就像电动机刚发明,大部分企业不愿意使用,因为成本高,采用蒸汽机就足够了,但是当潮流来的时候,大部分的企业已经来不及追赶了。非标自动化设备就是用户定制的、用户的、非市场流通的自动化系统集成设备,是采用按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的单元设备组装而成,是根据客户的用途需要,开发设计制造的设备。
锥丝机全自动锥丝机全自动锥丝机生产厂家自动化设备重要故障的解决措施如下:
(1)报警。按自动化设备系统实际需要,用户可以在某些事件发生时或保护动作时自动发出报警,如一般可设置在以下情况发出报警:开关量突变(如保护跳闸动作);断路器位置错位;模拟量超过整定值;变压器保护动作(如、温度)。模拟量之越限值可在线修改。这些需求既包含设备主要功能参数,也包含其它辅助功能要求和客户个性化的要求。每个报警均有时间、报警信息及确认状态显示。
(2)事件。自动化设备系统中所有动作事件,如自动化保护动作,断路器、隔离开关、接地刀闸的操作等。均可自动打印及存入系统硬盘记忆,每个事件均有时间及有关信息文字说明,并可自动打印记录。
(3)可通过自动化设备系统主机或集中控制柜修改的保护功能和整定值。所有遥改功能均为在线方式,修改完成后的定值将直接传回对应的储存器。操作闭锁。系统对所有操作对象均可设定闭锁功能,以防止操作人员误操作。
山东非标设备生产厂家山东非标组装设备山东非标自动化设备选择非标自动化公司时应该注意些什么
尽量选择同地域的,不管前期沟通还是后期技术支持都更方便。不要太在意公司大小,大公司作业流程规范,设计水平有差异;小公司技术人员技能都相对会强些,服务意识强。不管怎样能设计符合你需求的都行。
行业相关,资质健全,建厂时间久的公司实力较强,可以优先考虑。如果有设计生产过同类型的设备更好。如果是大中型设备还要考虑运输问题,有条件的话可以就近选择。
成功案例,选择做过类似案例且与客户有后续合作的,我相信一定是顾客满意的供应商。为什么要选择有做过类似案例,所谓术业有专攻,有过相关设备的经验设计,会更稳定、。
还有一项就是价格,不是便宜的也不是贵的,而是选择好用适合客户产线自身情况的设备,是能够为客户解决生产问题的设备并且该设备的供应商能够为客户做出好的售后服务,能够及时的解决客户产线上遇到的问题。只有具备这些条件的设备才是好的,性价比高的设备。磷化:使金属与磷酸或磷酸盐化学反应,在其表面形成一层稳定磷酸盐膜的处理方法,防腐蚀。
以上信息由专业从事非标自动化机械生产厂家的威海锐诚自动化于2024/12/14 9:34:09发布
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